蓝爷说品牌：山楂树下年入20亿看老品类是若何突
为什么汇源果汁都没做成的山楂品类，却被她成功激活一举逆袭，间接年入20亿，成为中国山楂类饮料的老迈。她到底做对了什么？这个案例很是值得老板们自创进修。是若何通过品类
为什么汇源果汁都没做成的山楂品类，却被她成功激活一举逆袭，间接年入20亿，成为中国山楂类饮料的老迈。她到底做对了什么？这个案例很是值得老板们自创进修。是若何通过品类激活、品牌定名和策略，令其焕发重生的。
山楂树下的母公司是天津冠芳可乐饮料无限公司，成立于1989年，曾为可口可乐、娃哈哈等品牌代工。2010年，推出山楂树下，凭仗“鲜、浓、不添加”等劣势逐步兴起。2018年，山楂树下发卖额冲破15亿大关。最新数据显示山楂树下2022年发卖额破20亿，成为山楂饮料第一品牌。品类+场景。山楂树下品类锁定了佐餐饮料市场，取代了碳酸饮料，操纵国内对山楂的认知，成功打进餐饮市场，让带有功能的健康饮料代替了可乐、雪碧的霸从地位。第二，品牌定名。山楂树下这个名字来历于张艺谋网红片子《山楂树之恋》，构成较强的借势，像蓝爷昔时给一个项目起名叫桃花岛一样，霎时拉近新品牌取用户的距离，同时这个名字好记，曲指品类价值。第三，采办来由。“山楂树下，多吃不怕”的采办来由，简单间接，将山楂帮消化的功能阐扬到了极致，又回避了喝饮料的心理承担。第四，品牌的年轻化策略。红色的视觉布景加上代言人关晓彤白色的服饰，构成明显的对比，货架陈列抢眼。同时大量投放央视、高铁、以年轻人喜好的体例互动，从老饮料为年轻人的时髦饮料。第五，宴会头牌策略。山楂树下进入婚庆宴会市场，投合人们从喝饮料到喝健康饮品的改变，特别红色的包拆更适合宴会市场，成为宴会头牌选择。
